Introducción
La crisis derivada de la pandemia de la covid-19 ha tenido un fuerte impacto en las empresas. Sin ir más lejos, según datos del Banco Mundial, la crisis sanitaria ha hecho que las ventas caigan un 50% en una cuarta parte de las compañías.
Sin duda, se trata de un dato que muestra cómo muchas organizaciones han sufrido efectos negativos, pero también existen ejemplos de negocios que han sabido adaptarse. Por ejemplo, hay restaurantes que permanecieron cerrados, pero adoptaron la fórmula Delivery para sobrevivir.
DESARROLLO
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Cuando un posible competidor entra en un mercado, antes ha debido superar una serie de obstáculos, como la normativa aplicable, los canales de distribución, los costes, etc. En este sentido, cuanto más fácil le resulte sobreponerse a estas posibles dificultades para entrar en el mercado, más importante será la amenaza que representa para tu propia empresa.
2. Rivalidad entre competidores existentes
La competitividad de una empresa se reduce cuanto mayor sea el número de organizaciones que ofrecen productos y servicios similares en el mercado. Por ejemplo, si tomamos como referencia a Amazon, esta compañía tiene varios competidores, como Alibaba o El Corte Inglés, pero son diferentes, de ahí gran parte de su éxito en el mercado.
3. Amenaza de productos y servicios sustitutos
Cuando en el mercado existen productos con una buena relación calidad - precio o con un coste reducido, estos pueden sustituir a otros, por lo que la rentabilidad de un negocio se ve afectada.
Por ejemplo, el uso generalizado en las empresas de la videoconferencia ha sido un sustituto de los viajes de negocios.
4. Poder de negociación del proveedor
Todas las empresas dependen de numerosos proveedores, pero estos últimos pueden suponer una amenaza para la rentabilidad de las organizaciones en algunos casos:
Si tienen el monopolio de la industria. Por ejemplo, Microsoft tiene prácticamente un monopolio de los sistemas operativos de los ordenadores, lo que afecta a los fabricantes de ordenadores.
Si las empresas se enfrentan a un coste elevado cuando quieren cambiar de proveedor.
Si los proveedores pueden entrar en el mercado como un participante más.
Para evitar estos riesgos, es posible tomar varias medidas, como aumentar el número de proveedores, crear alianzas a largo plazo o fabricar de manera directa la materia prima.
5. Poder de negociación del cliente
La rentabilidad de la empresa también puede verse afectada si los clientes se asocian entre ellos para obtener una mejor calidad en productos o servicios o para acordar un precio máximo. Con el fin de evitar que esta situación afecte a un negocio, se pueden tomar algunas medidas, como las siguientes:
Crear una propuesta de valor que diferencie a la empresa de sus competidores.
Aumentar la calidad de los productos o servicios.
Incrementar el gasto en las campañas de marketing para hacer visible esta diferenciación.
Un buen ejemplo en este caso es IKEA, ya que en el ámbito de la venta de muebles tiene que hacer frente al hecho de que los clientes tienen a su disposición muchas opciones para comprar muebles tanto a nivel mundial como local. Sin embargo, IKEA se diferencia del resto en diversos aspectos como un mobiliario de diseño a un precio asequible, la democratización de la compra de muebles, la optimización de los costes de transporte y el enfoque Do It Yourself (DIY).
CONCLUCION
La competencia forma parte del entorno comercial, y al usar el modelo de las cinco fuerzas de Porter para analizar tu mercado podrás idear estrategias para mejorar tu posición entre la competencia, aumentar el potencial de rentabilidad a largo plazo y optimizar tu capacidad para atraer nuevos clientes.
BIBLIOGRAFÍAS
https://blog.hubspot.es/marketing/fuerzas-de-porter
https://www.santanderopenacademy.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter.html
Write a comment ...